Details:

Вимоги:

• 5+ років досвіду у ІТ продажах (в ідеалі ІТ аутсорс)
• Освіта або досвід роботи у біотеху (промислова біотехнологія, молекулярна біологія, біоінформатика тощо) – бажано
• Практичний досвід продажів у США, Канаді та Україні — важливий через необхідність розуміння місцевої бізнес-культури та процесів прийняття рішень.
• Професійне володіння CRM (HubSpot)
• Постійно на зв’язку (в розумних межах, звичайно)
• Глибоке розуміння психології та методології продажів
• Виняткові комунікативні, переговорні та міжособистісні навички. Вміння виявляти біль або формувати потребу у замовника, працювати із запереченнями.
• Вміння автоматизувати багатоканальні воронки продажів, наприклад, email + блог + соцмережі + CRM
• Висока харизма, емпатія та проактивність

Обов’язки:

• Cтворення та реалізації стратегії продажів.
• Керування лідогенерацією та звітування результатів
• Взаємодія з відділом маркетингу, синхронізація зусиль
• Переговори та підготовка пропозицій (залучення технічної команди)
• Ведення CRM
• Автоматизація воронки продажів через CRM у взаємодії з командою програмістів
• Встановлювати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами для забезпечення повторних покупок та рекомендацій.
• Дзвінки, імейли, зустрічі — усе що буде потрібно для закриття угод
• Може бути ненормований робочий день (в розумних межах, звичайно), оскільки клієнти із різних часових зон
• Аналіз ринку, виявлення нових тенденцій та можливостей. Адаптація стратегії продажів відповідно до цих даних.
• Звітування кожного тижня та місяця — аналітика у CRM